曼格从心理学的角度也给出了他的经典答案(普通心理学思考题答案第七章)

现在你有15分钟。你准备说什么。

曼格的问题本质上是可口可乐 是可乐,是可乐成功的原因。

曼格从心理学的角度也给出了他的经典答案。

首先,曼格认为,销售普通饮料并不能创造2万亿美元的收入,因此应该让“可口可乐”成为一个强大的合法商标品牌。

其次,为了获得足够的利润,必须成功地将这种新饮料输送到世界各地。因此,我们需要开发出具有全球吸引力的产品。

那么,如何提高产品的全球吸引力呢。

首先,需要在150年内创造出占全球水资源1/4的新饮料市场。

第二,我们必须占据新市场的一半,竞争对手的总和将占据另一半。

简而言之,这些都需要打造一个强大的品牌。

这也触及了如何打造强势品牌这一众多消费品最重要的一点。

在这方面,曼格认为,企业必须创造和保持有条件的反映。这将刺激“可口可乐”的商标和外观,并在消费者购买和饮用该产品时带来预期的反应。

如何编写和维护条件反射心理学教科书有两个答案。

操作调整

经典的条件反射也被称为帕布罗夫条件反射。

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操作条件

运营条件的反映就是让客户获得最好的回报。如果客户得到预期的响应,而竞争对手也响应销售条件,则应尽量减少对客户的行为。

为了在此操作下确立奖励条件,曼格总结了几个实际要点:

Caliba和其他值u200b_200bin食品

作为消费者刺激,味、质地、香味是基于达尔文自然选择神经网络预编程理论的理论

人体过热时的冷却效果和过冷却时的加热效果。

曼格指出,为了实现合奏效果,必须在上述所有条件下提供激励。

然后,对策出来了。

首先,毫无疑问应该生产冷饮。过热会使冷饮的耐热效果更显著。

另外,过热消耗更多的液体,反之亦然。

为了防止竞争对手利用运营条件抵消我们积极创造的良好反映效果,我们必须将饮料在最短时间内推广到世界各地,让人们随时随地都能喝到。

毕竟,有竞争力的产品如果不经过试验,就不能促使人们做出艰难的选择。

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巴布罗夫效应

曼格提出了一个对策,说明如何取消100万美元的红利后,将200万美元增加到2万亿美元。

从现在的曼格分析来看,可口可乐 可乐过去几百年的行为与他的分析没有太大差别。


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